- مقدمة
- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- ابدأ الآن
- البيئة المحلية
- البنية المعمارية
- الهيكل
- الأنماط
- الحزمة التقنية
- قاعدة البيانات
- تعدّد المستأجرين
- الفهرس (Catalog)
- العمل دون اتصال
- المصادقة
- التهيئة (Onboarding)
- تدفق التكامل (Integration Flow)
- التهيئة (Provision)
- القبول
- الحضور
- الامتثال التنظيمي
- الملف الشخصي
- الاجتماعات
- إدارة الرسوم
- الفاتورة
- التدويل
- الترجمة
- دليل الترجمة
- أمان قاعدة البيانات
- المساهمة
- هَوْغوارتس
- عرض حي
- الإلهام
هذا المستند هو السرد المُوجَّه للمستثمرين. مختلف عن العرض (محايد الجمهور) وعن العرض التقديمي (محتوى الشرائح). عندما يَسأل شريك أو ملاك "ما هي الجولة؟"، هذه الصفحة هي الجواب.
آخر تحقق: 2026-05-18.
الملخص التنفيذي
- المرحلة: جسر ما قبل البذرة.
- هدف الجمع: 250,000 – 500,000 دولار عبر أدوات (منحة + SAFE-سقف + راتب مُسرِّع ممزوجة).
- تفضيل الأداة: SAFE (سقف، بدون خصم مفضَّل؛ يُقبل خصم حتى 20%).
- موقف سقف التقييم: 4 – 6 ملايين دولار ما بعد المال (مرساة — تُعدَّل حسب ديناميات الجولة).
- MFN: نعم.
- حصة تناسبية: نعم (قياسية).
- حقوق المعلومات: شهرية + حسب الطلب.
- مقعد في المجلس في هذه المرحلة: لا.
الفرصة
لماذا الآن: السودان أعاد فتح المدارس فبراير 2026 بعد توقُّف 3 سنوات. رؤية المملكة 2030 + NTDP يَنشر 430+ مليون دولار عبر مبادرات جديدة في 2026 مع التعليم التقني كأولوية مُسمَّاة. التعليم التقني في الشرق الأوسط مُقدَّر بـ 14.4 مليار → 33 مليار بحلول 2030. السوق يُبنى الآن، والموردون المُتأصِّلون ليسوا عربي-أولًا.
لماذا هذا: هَوْغوارتس نظام تشغيل مدرسي سحابي كامل — منصة واحدة للقبول، الحضور، الامتحانات، الجداول، الدرجات، المالية، التواصل مع أولياء الأمور. عربي-أولًا، RTL أصلي، متعدد المستأجرين. مفتوح المصدر تحت SSPL-1.0. لدينا تجربة استرشادية حية مدفوعة في مدارس الملك فهد، وعرض عام، و4,912 ملف مصدر، وتكاملات ذكاء اصطناعي موصولة (Anthropic، OpenAI، LangChain).
لماذا نحن: الفريق سوداني-التأسيس، موزَّع عبر السودان / المملكة / مصر / أوروبا. أسلمنا 14+ ملحمة عبر نطاق MVP (القبول، الحضور، الامتحانات، الجداول، الدرجات، المالية، بوابة ولي الأمر، النقل، البث/الفيديو، التنبيهات، المدفوعات). نعمل ثنائي اللغة أصليًا. لدينا السياق الثقافي والعمق التقني — لا يَعمل أيٌّ منهما دون الآخر في هذا السوق.
استخدام الأموال (12 شهرًا، سيناريو 500K)
| المُكوِّن | % | $ | المُسلَّم في 12 شهرًا |
|---|---|---|---|
| الهندسة (تعيين كبير واحد) | 35% | 175K | مظلة المدفوعات P0/P1 + محرك العمل دون اتصال + MVP معلِّم AI |
| مبيعات الشرق الأوسط (قائد + SDR) | 30% | 150K | تحويل قافلة منح-10 → 10 مدارس مدفوعة → قافلة منح-25 |
| دعم التجارب الاسترشادية (مجانية 6 أشهر) | 15% | 75K | 10 تجارب مجانية بخدمة كاملة شاملة زيارات التهيئة |
| الامتثال + إنشاء الكيان | 10% | 50K | كيان قانوني في المملكة، تسجيل في السودان، تدقيق أمني طرف ثالث، SSO/SAML |
| احتياطي المدى | 10% | 50K | احتياطي تشغيلي لشهرين |
عند 250K (سيناريو أدنى): إسقاط تعيين SDR، تقليص النطاق إلى 6 تجارب، تأجيل التدقيق الأمني.
جدول رأس المال
الهيكل العام:
| الحائز | الهيكل |
|---|---|
| المؤسِّسون | عادي |
| المساهمون الأوائل (مجمَّع الاقتصاد المُشترَك) | عادي، مُستحَق |
| مجمَّع الخيارات | 10-15% (ما قبل المال) |
| المستثمرون الخارجيون (جولة جديدة) | SAFE-سقف |
الأرقام الدقيقة: في غرفة البيانات تحت اتفاقية عدم إفصاح. تصميم مجمَّع المساهمين موثَّق في الاقتصاد المُشترَك.
شروط الصفقة التي نَعرضها
| الشرط | الموقف |
|---|---|
| الأداة | SAFE مفضَّل؛ سقف ما بعد المال |
| سقف التقييم | 4 – 6 ملايين دولار ما بعد المال (مرساة) |
| الخصم | 0% مفضَّل؛ حتى 20% مقبول للمُبكِّرين |
| MFN | نعم |
| حصة تناسبية | نعم (قياسية، مُثبَّتة عند الجولة التالية) |
| حقوق المعلومات | P&L شهري + KPIs + حسب الطلب |
| خطاب جانبي | نعم للتذاكر من 100K+ |
| مراقب مجلس | نعم للتذاكر من 200K+ |
| مقعد مجلس | لا في هذه المرحلة |
| تفضيل تصفية | 1× غير تشاركي (عند التحويل) |
شروط سامَّة — لن نَقبلها
- مُتغيِّر مضاد للتخفيض الكامل
- تفضيل تشاركي > 1× (أو "غمسة مزدوجة")
- تحكُّم في المجلس عند البذرة (أي ترتيب أغلبية يَتطلَّب موافقة المستثمر على قرارات تشغيلية)
- تَسريع استحقاق المؤسِّس فقط عند "المُغادِر الحسن" — مُحفِّز فردي فقط
- جرَّ مع عتبة أقل من 60%
- عهود مُقيِّدة على ترخيص المصدر المفتوح (لن نُضيِّق SSPL-1.0)
- بنود "عدم التسوُّق" أطول من 30 يومًا
- ضمانات شخصية من المؤسِّسين
خريطة نموذج المستثمر
عمود الحالة يَتتبَّع موقعنا مع كل نموذج. الروابط مُثبَّتة على أحدث صفحة عامة اعتبارًا من 2026-05.
أ. VCs مُدرِكون للتعليم التقني في الشرق الأوسط
| الشركة | الجغرافيا | المرحلة | لماذا التوافق | الحالة | الرابط |
|---|---|---|---|---|---|
| Owl Ventures | عالمي / دبي | بذرة-C+ | أكبر VC للتعليم التقني في العالم؛ مكتب دبي + GP للشرق الأوسط (Lars F-N) منذ يونيو 2025 | بريد بارد مُسوَّد | owlvc.com |
| STV | المملكة | سلسلة A+ | 1.4 مليار AUM؛ صندوق AI جديد (مدعوم Google)؛ مُبكِّر اليوم لكن نَتابع | نَراقب | stv.vc |
| Sanabil Investments (PIF) | المملكة | بذرة-C | الوصول عبر مُسرِّع Sanabil 500 أولًا؛ مباشر بمراحل | لم نَبدأ | sanabilinvestments.com |
| Wamda Capital | الشرق الأوسط | بذرة-A | الأكثر نشاطًا في المراحل المُبكِّرة في الشرق الأوسط؛ أطروحة AI/SaaS | لم نَبدأ | wamdacapital.com |
| Raed Ventures | المملكة | بذرة/A | أطروحة B2B SaaS صريحة؛ مُثبَّتة في المملكة | نُحضِّر | raed.vc |
| Wa'ed Ventures (Aramco) | المملكة | بذرة-C | صندوق 500M، احتياطي AI بـ 100M، 58 رهانًا في B2B SaaS | نُحضِّر | aramco.com/waed |
| BECO Capital | الإمارات / الشرق الأوسط | بذرة-A | عام في الشرق الأوسط؛ ميل حديث للتقنية المالية | لم نَبدأ | beco.vc |
| Algebra Ventures | مصر / الشرق الأوسط | بذرة/A | مقرُّها القاهرة؛ قد تقود جولة إقليمية | لم نَبدأ | algebraventures.com |
| Mubadala Ventures | الإمارات | نمو | مُتأخِّر اليوم؛ تَتبُّع فقط | تَتبُّع فقط | mubadala.com |
| Endeavor Catalyst | عالمي / الشرق الأوسط | شارك-استثمار | يجب أن نكون رائد Endeavor أولًا؛ لعبة شبكة للاحقًا | نَراقب | endeavor.org/catalyst |
ب. صناديق الأثر / المُتوافِقة مع المهمة
| الشركة | الجغرافيا | لماذا التوافق | الحالة |
|---|---|---|---|
| Acumen | عالمي | أطروحة أثر تعليمي، أسواق ناشئة، رأس مال صبور | بريد بارد مُسوَّد |
| Mercy Corps Ventures | عالمي | تعليم تقني في أسواق الحدود؛ أهلية السودان إيجابية | لم نَبدأ |
| Catalyst Fund | عالمي / إفريقيا | ما قبل البذرة + بناء المشاريع؛ مناخ / إدماج مالي مُجاور | لم نَبدأ |
| Reach Capital | الولايات المتحدة، تَتوسَّع | مُركَّز على التعليم التقني؛ لا حافظة شرق-أوسطية مُعلَنة لكن K-12 إداري في أطروحة | رمية بعيدة — تقديم دافئ مطلوب |
ج. صناديق مُتوافِقة مع المصدر المفتوح
| الشركة | لماذا التوافق | الحالة |
|---|---|---|
| OSS Capital | أطروحة مصدر مفتوح فقط؛ SSPL-1.0 نقطة تفاوُض مُحتمَلة | لم نَبدأ |
| Heavybit | تَركيز على أدوات المطوِّرين؛ معظمها بنية تحتية لكن تُقدِّر المصدر المفتوح | رمية بعيدة |
د. الملائكة (قائمة تقديم دافئ)
- مؤسِّسون سودانيون في التقنية (قيد التحديد — تأكيد 5 أسماء عبر شبكة الشتات)
- مُشغِّلو تعليم تقني سعوديون (قيد التحديد — طلب عبر شبكات Misk500 / NTDP)
- مُشغِّلو SaaS في الشرق الأوسط (قيد التحديد — طلب عبر مجتمع Wamda)
- مُحافِظون على المصدر المفتوح (قيد التحديد — طلب عبر حافظة OSS Capital)
الحالة: بناء هذه القائمة مُسلَّم للمرحلة 2. حاليًا فارغة.
العملية
- التقديم — دافئ مفضَّل؛ بارد مَقبول مع بريد عالي الإشارة (T1 في التواصل).
- مكالمة اكتشاف 30 دقيقة — استعراض المنتج على العرض + صفحة الجذب + سؤالان للمستثمر (أطروحته، تداخُل حافظته).
- وصول غرفة البيانات — المستوى 1 فقط في الطلب الأول؛ المستوى 2 (الماليات، جدول رأس المال) تحت اتفاقية عدم إفصاح متبادلة. انظر غرفة البيانات.
- اجتماع الشريك — مكالمة ثانية، عرض كامل، الشركاء حاضرون.
- ورقة الشروط — نُقابل بموقف ورقة الشروط أعلاه.
- العناية الواجبة — 2-4 أسابيع؛ عناية تقنية عبر GitHub + مراجعة البنية المعمارية؛ عناية بالعميل عبر مكالمة مرجعية مع الملك فهد.
- الإغلاق — توقيع SAFE، تسلُّم الحوالة، تقديم إلى المنظومة.
الزمن المُستهدَف من أول تقديم إلى الإغلاق: 6-10 أسابيع.
أشياء سنقول لها لا (في الغرفة)
- إعادة التفاوُض بعد ورقة الشروط دون اكتشاف جديد جوهري. نَحترم الورق المُوقَّع.
- فترات تفاوُض حصرية أطول من 30 يومًا.
- تحوُّلات إلزامية كشرط للاستثمار.
- "نَستثمر بعد أن يكون لديكم X MRR" عندما يَتحرَّك X خلال المحادثة. نَقبل "ليس الآن" مرة؛ لا نَقبل تحريك المعالم.
أشياء صادقون فيها (في الغرفة)
- 0 دولار MRR اليوم.
- 1 تجربة استرشادية ليست سوقًا.
- التحويل هو البوابة.
- لن نَعِد بوحدات اقتصادية لم نُثبتها بعد.
- لسنا فريق المؤسِّسين الأفضل في التعليم التقني في العالم. نحن الفريق الصحيح لـ K-12 SaaS عربي-أولًا، مفتوح المصدر، متعدد المستأجرين في الشرق الأوسط. سؤال مختلف.
ذات صلة
- التمويل — مركز الاستراتيجية
- المُسرِّعات — مسار رأس مال بديل
- المنح — بديل غير مُخفِّض
- الرعاة — بديل برامج الاعتماد
- العرض التقديمي — محتوى عرض المستثمر
- الجذب والنمو — مجموعة الأرقام
- غرفة البيانات — قائمة العناية الواجبة
- التواصل — القوالب (T1، T7، T8، T14)
- نموذج العمل — اقتصاديات الوحدة
- الاقتصاد المُشترَك — هيكل مجمَّع المساهمين
المصادر
On This Page
الملخص التنفيذيالفرصةاستخدام الأموال (12 شهرًا، سيناريو 500K)جدول رأس المالشروط الصفقة التي نَعرضهاشروط سامَّة — لن نَقبلهاخريطة نموذج المستثمرأ. VCs مُدرِكون للتعليم التقني في الشرق الأوسطب. صناديق الأثر / المُتوافِقة مع المهمةج. صناديق مُتوافِقة مع المصدر المفتوحد. الملائكة (قائمة تقديم دافئ)العمليةأشياء سنقول لها لا (في الغرفة)أشياء صادقون فيها (في الغرفة)ذات صلةالمصادر