- مقدمة
- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- ابدأ الآن
- البيئة المحلية
- البنية المعمارية
- الهيكل
- الأنماط
- الحزمة التقنية
- قاعدة البيانات
- تعدّد المستأجرين
- الفهرس (Catalog)
- العمل دون اتصال
- المصادقة
- التهيئة (Onboarding)
- تدفق التكامل (Integration Flow)
- التهيئة (Provision)
- القبول
- الحضور
- الامتثال التنظيمي
- الملف الشخصي
- الاجتماعات
- إدارة الرسوم
- الفاتورة
- التدويل
- الترجمة
- دليل الترجمة
- أمان قاعدة البيانات
- المساهمة
- هَوْغوارتس
- عرض حي
- الإلهام
المبيعات والانتشار
هذه نقطة الدخول الرئيسية لكل صورة من صور الدعم الخارجي الذي نَسعى إليه. المستندات الثلاثة عشر أدناه تُغطِّي الأصول التي نُسلِّمها، الجماهير التي نَسألها، وقوالب الفعل التي نَبعث بها. اِبدأ هنا، تَفَرَّع إلى ما تَحتاج.
آخر تحقق: 2026-05-19.
كل المستندات في هذا القسم
ثلاث طبقات — أصول، جماهير، فعل.
الأصول — ما نُسلِّمه لمن يَسأل (3 مستندات)
| المستند | ما فيه |
|---|---|
| الجذب والنمو | مجموعة الأرقام المرجعية التي يَنسخها كل بريد بارد + كل طلب منحة + كل عرض مستثمر |
| العرض التقديمي | محتوى عرض المستثمر من 10 شرائح (مشكلة، حل، لماذا الآن، سوق، منتج، جذب، نموذج عمل، منافسة، فريق، طلب) |
| غرفة البيانات | قائمة العناية الواجبة + الفهرس (المستوى 1 عام، المستوى 2 مُقيَّد باتفاقية عدم إفصاح) |
الجماهير — من نَسأل، بترتيب الأولوية (8 مستندات)
| المستند | ما فيه |
|---|---|
| الرعاة | مكدِّس اعتمادات الموردين ~750 ألف دولار قيمة اسمية — Stripe Atlas، Microsoft، Google، AWS، Anthropic، OpenAI، GitHub، Vercel |
| المنح | غير مُخفِّضة — NTDP، خطة اليونسكو للسودان، زمالة Mastercard للتعليم التقني، USAID DIV، IsDB، Mozilla، Sovereign Tech Fund |
| المسابقات | هاكاثونات + مسابقات عروض — تحدِّيات NTDP، MIT الشركات الناشئة العربية، جوائز GESS، WSIS، LEAP، MSAR |
| الحاضنات | إقليمية السودان + الشرق الأوسط + إفريقيا — Orange Corners، MSAR، Impact Hub الخرطوم، Falak، Injini، AfriLabs |
| الجامعات | مشاريع التخرُّج + مراكز التدريب — جامعة الخرطوم، KAUST، KFUPM، AUC، طُويق، Re:Coded، ALX |
| الشركاء | وزارات، CSR، منظمات غير حكومية، أوقاف، اتصالات، بنوك، شخصيات عامة، شتات، قنوات أقل ظهورًا |
| المُسرِّعات | برامج علامات عالمية — YC، Sanabil 500، Misk500، Flat6Labs، Hub71، OpenAI Grove، زمالة Mastercard |
| المستثمرون | خريطة نموذج VC/ملاك — Owl Ventures، STV، Sanabil، Wamda، Raed، Wa'ed؛ موقف ورقة الشروط |
الترتيب أعلاه يَعكس استراتيجيتنا غير-المُخفِّضة-أولًا: الرعاة والمنح قبل الأسهم، الإقليمي والأكاديمي قبل المستثمرين العالميين.
الفعل — سطح العرض + قوالب التواصل (2 مستندات)
| المستند | ما فيه |
|---|---|
| العرض | سطح العرض الوحيد المُوجَّه بالجمهور — عرض مستثمر، عرض شريك، عرض منحة، عرض راعٍ كلها في مستند واحد |
| التواصل | 19 قالبًا قابلًا للنسخ-واللصق (T1-T19) للرسائل الباردة، التقديمات الدافئة، المتابعات، الردود، بقاموس متغيِّرات |
الاستراتيجية
لماذا نَسعى للدعم الخارجي، ماذا نَجمع، متى، وماذا نَرفض.
الملخص التنفيذي
نحن في مرحلة ما بعد MVP مع تجربة استرشادية واحدة حية (مدارس الملك فهد). نحن لسنا قبل-المنتج، ولسنا عرضًا ورقيًّا. لقد استحقَقنا التأهُّل للدعم الخارجي ونَسعى إليه بتعمُّد، بهذا الترتيب:
- غير المُخفِّض للحصص أولًا — منح (NTDP، زمالة Mastercard للتعليم التقني، خطة اليونسكو الانتقالية للسودان)، اعتمادات الموردين (Microsoft، Google، AWS، Anthropic، OpenAI)، رواتب حاضنات (Orange Corners، MSAR)، شراكات CSR (أرامكو، بنك الخرطوم، SABIC).
- المُسرِّعات ثانيًا — مُثبَّتة في المملكة (Sanabil 500، Misk500، Flat6Labs الرياض، Hub71)، تعليم تقني عالمي (زمالة Mastercard، OpenAI Grove، YC).
- الأسهم أخيرًا — SAFE-سقف من VCs مُدرِكين للتعليم التقني في الشرق الأوسط (Owl Ventures، STV، Wamda، Raed، Wa'ed) فقط بعد استنفاد المسارات غير المُخفِّضة أو بعد ثبوت عدم كفايتها للمعلَم.
نُقطة هذا التسلسل: تعظيم نسبة المدى إلى التخفيض. كل دولار من منحة + اعتماد + راتب مُسرِّع هو دولار لا نَبيع به سهمًا.
لماذا الآن
| المؤشر | المصدر |
|---|---|
| نطاق تجربة استرشادية حية مدفوعة | kingfahad.databayt.org |
| عرض عام ببيانات اعتماد | demo.databayt.org |
| 4,912 ملف مصدر TS/TSX، 52 اختبارًا آليًا | انظر الجذب والنمو |
| تكافؤ التعريب عربي/إنجليزي (2,247 / 2,243 سلسلة) | src/components/internationalization/ |
| نطاق MVP مُسلَّم عبر 14+ ملحمة | MVP |
| السودان أعاد فتح المدارس فبراير 2026 بعد توقُّف 3 سنوات | اليونسكو TEP 2025-27 |
ماذا نَجمع
المرحلة: جسر ما قبل البذرة. لسنا نَجمع بذرة بسعر بعد. مَعلَم البذرة هو 10 مدارس مدفوعة + 50,000+ دولار MRR — حتى يَكون ذلك في اليد، نَجمع غير مُخفِّض + SAFE صغير.
الهدف: 250,000 – 500,000 دولار إجمالًا عبر أدوات على مدى الـ 12 شهرًا القادمة.
استخدام الأموال:
| المُكوِّن | % | المُسلَّم في 12 شهرًا |
|---|---|---|
| الهندسة (تعيين كبير واحد) | 35% | مظلة المدفوعات P0/P1 + محرك العمل دون اتصال + MVP معلِّم AI |
| مبيعات الشرق الأوسط (قائد + SDR) | 30% | تحويل قافلة منح-10 → 10 مدارس مدفوعة → قافلة منح-25 |
| دعم التجارب الاسترشادية (مجانية 6 أشهر) | 15% | 10 تجارب مجانية بخدمة كاملة شاملة زيارات التهيئة |
| الامتثال + إنشاء الكيان | 10% | كيان قانوني في المملكة، تسجيل في السودان، تدقيق أمني طرف ثالث، SSO/SAML |
| احتياطي المدى | 10% | احتياطي تشغيلي لشهرين |
سلَّم الأدوات
تَطبيق بهذا الترتيب. صف أدنى = أكثر تخفيضًا / أبطأ؛ يُستخدم فقط عند استنفاد الصف الأعلى.
| الأداة | التذكرة النموذجية | الأسهم / التكلفة | الزمن للإغلاق | الأولوية | أين تَقرأ المزيد |
|---|---|---|---|---|---|
| اعتمادات الموردين | 1,000 – 350,000 (عيني) | 0% — مدى مجاني | يوم – أسبوعان | 1 | الرعاة |
| منح (غير مُخفِّضة) | 5,000 – 2,000,000 | 0% — عبء التقارير فقط | 3 – 9 أشهر | 2 | المنح |
| جوائز مسابقات | 5,000 – 1,000,000 | 0% — وقت فقط | 1 – 3 أشهر | 3 | المسابقات |
| رواتب الحاضنات | 5,000 – 50,000 يورو | 0% — وقت البرنامج | 1 – 6 أشهر | 3 | الحاضنات |
| مُسرِّع (بدون أسهم) | 0 – 100,000 | 0% — وقت البرنامج | 3 – 5 أشهر | 4 | المُسرِّعات |
| شراكات أكاديمية / جامعية | عمل عيني | 0% — عبء تنسيق | 3 – 6 أشهر | 4 | الجامعات |
| CSR / شراكة استراتيجية | متغيِّر | 0% — عمل علاقات | 2 – 9 أشهر | 5 | الشركاء |
| مُسرِّع (بأسهم) | 100,000 – 500,000 | 5 – 10% عادي/SAFE | 3 – 5 أشهر | 6 | المُسرِّعات |
| SAFE (سقف) | 100,000 – 500,000 | يُحدَّد عند التحويل | 4 – 12 أسبوعًا | 7 | المستثمرون |
| سند قابل للتحويل | 250,000 – 1,000,000 | يُحدَّد + فائدة | 4 – 12 أسبوعًا | 8 | المستثمرون |
| جولة بذرة بسعر | 1,000,000 – 3,000,000 | 15 – 25% | 4 – 9 أشهر | 9 (يُؤجَّل) | المستثمرون |
ما لن نفعله
- تخفيض الأسهم المُبكِّر. بذرة بسعر عند MRR أقل من 50 ألف تُشير إلى ضعف؛ نَنتظر.
- برامج تَطلب تحوُّلًا. إذا تَطلَّب برنامج التخلِّي عن العربي-أولًا أو وضعية المصدر المفتوح، نَنسحب.
- الديون. غير مناسبة لموقفنا النقدي؛ نُعيد النظر فقط عندما يَكون لدينا إيراد ضماني.
- صفقات تقاسم إيراد تَحبس ترخيص المصدر المفتوح. التزام SSPL-1.0 بنيوي.
- شروط سامَّة في أي أداة أسهم — مُتغيِّر مضاد للتخفيض الكامل، تفضيلات تشاركية > 1×، تحكُّم في المجلس عند البذرة. القائمة في المستثمرون.
- دفع-للعرض. أي "مُسرِّع" أو مسابقة تَطلب رسوم تقديم > 50 دولارًا هي فلتر.
وتيرة القرار
- مراجعة قائد أسبوعية — حالة خط الأنابيب عبر الجماهير؛ طلبات جديدة؛ ردود مستلَمة؛ متابعات مستحقَّة.
- نقطة تحقُّق شهرية — مقابلة مع بوابات مراحل GTM. إذا فات MRR أو عدد التجارب، لا تَنتقل إلى الدرجة التالية في سلَّم الأدوات.
- مراجعة تمويل ربعية — إعادة قياس استخدام الأموال، المعالم، المدى، وسلَّم الأدوات بأكمله. تحديث العرض التقديمي + غرفة البيانات.
بوابة المرحلة مقابل GTM
GTM يُحدِّد ثلاث مراحل (رأس جسر السودان → تحويل قافلة منح-10 → توسُّع قافلة منح-25). كل مرحلة لها وضعية تمويل خاصة:
| مرحلة GTM | وضعية التمويل |
|---|---|
| المرحلة 1 — رأس جسر السودان | منح + اعتمادات + رواتب حاضنات + مسابقات فقط |
| المرحلة 2 — تحويل قافلة منح-10 | + مُسرِّع (بدون أسهم)، SAFE (سقف) من VCs مُدرِكين للشرق الأوسط |
| المرحلة 3 — توسُّع قافلة منح-25 | + بذرة بسعر (بعد 10 مدارس مدفوعة، 50K+ MRR) |
اليوم نحن في المرحلة 2. لا نُجري تمويل المرحلة 3 على دليل المرحلة 1.