- مقدمة
- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- ابدأ الآن
- البيئة المحلية
- البنية المعمارية
- الهيكل
- الأنماط
- الحزمة التقنية
- قاعدة البيانات
- تعدّد المستأجرين
- الفهرس (Catalog)
- العمل دون اتصال
- المصادقة
- التهيئة (Onboarding)
- تدفق التكامل (Integration Flow)
- التهيئة (Provision)
- القبول
- الحضور
- الامتثال التنظيمي
- الملف الشخصي
- الاجتماعات
- إدارة الرسوم
- الفاتورة
- التدويل
- الترجمة
- دليل الترجمة
- أمان قاعدة البيانات
- المساهمة
- هَوْغوارتس
- عرض حي
- الإلهام
المبيعات والانتشار
الذهاب إلى السوق لـ هَوْغوارتس هو قافلة واحدة، ثلاث مراحل. المرحلة 1 تَهبط بعشر تجارب استرشادية مجانية في الشرق الأوسط لسرعة الملاحظات. المرحلة 2 تُحوِّل ثلاثًا منها إلى مدفوعة. المرحلة 3 تُوسِّع الاستحواذ المدفوع. الحركة مُتسلسلة، لا مُتوازية. هذه الصفحة هي استراتيجية صفحة واحدة؛ التنفيذ يَحدث في التجربة الاسترشادية، المبيعات، التسويق، والعملاء المُحتمَلون.
استراتيجية سطر واحد
قافلة 10 مدارس مجانية في الشرق الأوسط ← ملاحظات ← تَلميع ← ثقة ← توسُّع مدفوع.
لا نُحاول الاستحواذ المدفوع بينما لدينا تجربة استرشادية واحدة فقط. لا نُحاول التوسُّع إلى 100 مدرسة بينما لا زلنا نُلمِّع المنتج مع 10. كل مرحلة لها بوابة صريحة.
المراحل الثلاث
| المرحلة | الهدف | بوابة الانتقال |
|---|---|---|
| 1 | 10 تجارب استرشادية مجانية في الشرق الأوسط، 6 أشهر لكل واحدة | 7+ مدارس نشطة بنسبة استخدام أسبوعية > 60% |
| 2 | تحويل 3 من 10 إلى مدفوعة بسعر 1.05 دولار/طالب/شهر | 50K+ MRR + 80%+ احتفاظ |
| 3 | توسُّع إلى قافلة منح-25، إضافة كيان قانوني في المملكة، أول تعيين كبير | بذرة بسعر مُغلَقة |
قمع GTM
التسويق المبيعات التجربة
──────── ──────── ───────
وعي ─────────► اهتمام وارد ─────────► اكتشاف ──┐
محتوى + عرض │
SEO + تجربة │
CTA تجربة ▼
تجربة (6 أشهر)
│
▼
اقتراح تحويل
│
─► مدفوع (السنة 1)
─► تمديد 12 شهرًا
─► خسارة
خريطة المالك
| الوظيفة | المالك | المسلَّمات الرئيسية |
|---|---|---|
| استراتيجية، تمويل | عبدوت | هذه الصفحة، التمويل، شراكات وزارية + حكومية |
| مبيعات + قمع | كادر مبيعات (يُوظَّف) | المبيعات، العملاء المُحتمَلون |
| تسويق + محتوى | سامية / كادر تسويق | التسويق، دراسة الحالة |
| منتج + تجربة استرشادية | فريق المنتج | التجربة الاسترشادية، MVP |
| مساهمات مفتوحة | المجتمع | المساهمة، الاقتصاد المُشترَك |
المخاطر والتخفيف
- التجارب الاسترشادية لا تَتحوَّل. تَخفيف: حلقة ملاحظات أسبوعية، تحويل-أو-انسحاب في الشهر 6.
- منتج يَتفكَّك تحت 10 مستأجرين متزامنين. تَخفيف: ضغط الاختبار قبل المرحلة 1.
- الفشل في التوظيف للمرحلة 3. تَخفيف: بناء قمع التوظيف في المرحلة 2.
- الإفراط في التركيز على المنتج، التقصير في التسويق. تَخفيف: ميزانية ساعات أسبوعية مُحدَّدة للتسويق.
ذات صلة
- التجربة الاسترشادية — قافلة منح-10
- المبيعات — كتاب لعب B2B
- التسويق — تموقُع، قنوات
- العملاء المُحتمَلون — عمليات خط الأنابيب
- التمويل — تمويل مُقيَّد بالمراحل
المصادر
- النسخة الإنجليزية الموسَّعة: /docs/gtm — للتفاصيل الكاملة لكل مرحلة وخطر.