- مقدمة
- العرض
- MVP
- خارطة الطريق
- متطلبات المنتج
- ابدأ الآن
- البيئة المحلية
- البنية المعمارية
- الهيكل
- الأنماط
- الحزمة التقنية
- قاعدة البيانات
- تعدّد المستأجرين
- الفهرس (Catalog)
- العمل دون اتصال
- المصادقة
- التهيئة (Onboarding)
- تدفق التكامل (Integration Flow)
- التهيئة (Provision)
- القبول
- الحضور
- الامتثال التنظيمي
- الملف الشخصي
- الاجتماعات
- إدارة الرسوم
- الفاتورة
- التدويل
- الترجمة
- دليل الترجمة
- أمان قاعدة البيانات
- المساهمة
- هَوْغوارتس
- عرض حي
- الإلهام
اشتراك SaaS متعدّد المستويات بتسعير لكل طالب. مصمَّم ليتوسّع من مدرسة خاصة من 50 طالباً إلى شبكة وطنية من المدارس الحكومية. يعمل في الإنتاج على ed.databayt.org؛ ويُجرَّب مع مدارس الملك فهد — العضو المؤسِّس في مجموعة MENA-10 التجريبية المجانية. للعملية التجارية راجع المبيعات.
مستويات الاشتراك
| المستوى | السعر | الأنسب لـ | الحدود |
|---|---|---|---|
| FREE | $0 | المدارس الصغيرة، التقييم | 100 طالب، 1 GB تخزين، دعم مجتمعي، الميزات الأساسية |
| PRO | $1.50/طالب/شهر | المدارس النامية | 10 GB تخزين، دعم ذو أولوية، علامة تجارية مخصّصة، API بمعدل 1K req/hr، تحليلات متقدّمة، إشعارات دفع لأولياء الأمور |
| ENTERPRISE | $1.00/طالب/شهر | الشبكات، العقود الحكومية | تخزين وAPI غير محدودَين، مدير حساب مخصّص، SLA بنسبة 99.9%، علامة بيضاء، SSO عبر (SAML/OAuth)، تكاملات مخصّصة |
كل المستويات المدفوعة تشمل تجربة مجانية لمدة 14 يوماً بوصول كامل للميزات؛ بدون بطاقة ائتمان.
خيارات الفوترة
| الخيار | الخصم | الفوترة |
|---|---|---|
| شهرية | — | لكل طالب، محسوبة شهرياً |
| سنوية | خصم 20% | التزام سنوي مدفوع مقدّماً |
| متعدّدة الأعوام | مخصّص | يُتفاوض عليها للعقود الحكومية |
طرق الدفع: Stripe Subscriptions (الأساسية)، التحويل البنكي (المؤسسات / الحكومات)، البوّابات الإقليمية (bankak، tap، النقد عبر الجوّال) لمنطقة MEA.
مصادر الإيراد
| المصدر | الحصة | الوصف |
|---|---|---|
| اشتراكات لكل طالب | ~85% | إيراد متكرّر من الخطط الشهرية / السنوية |
| عقود المؤسسات | ~10% | اتفاقيات متعدّدة المدارس + حكومية بتسعير مخصّص |
| تجاوزات API | صغير | فوترة قائمة على الاستخدام تتجاوز حدود المستوى |
| ترخيص العلامة البيضاء | صغير | رسوم نطاق مخصّص + إعادة علامة تجارية كاملة |
| الخدمات الاحترافية | صغير | التطبيق، الترحيل، التدريب |
| السوق (مستقبلاً) | — | عمولة على التكاملات من أطراف ثالثة |
اقتصاديات الوحدة
مدرسة من 500 طالب (PRO)
| المقياس | القيمة |
|---|---|
| الإيراد الشهري | $750 |
| الإيراد السنوي | $9,000 ($7,200 مع خصم سنوي 20% — $600/شهر بفوترة سنوية) |
| تكلفة اكتساب العميل | ~$500 |
| فترة الاسترداد | < شهر واحد |
| هامش الربح الإجمالي | 80%+ |
شبكة من 5,000 طالب (ENTERPRISE)
| المقياس | القيمة |
|---|---|
| الإيراد الشهري | $5,000 |
| الإيراد السنوي | $60,000 ($48,000 مع خصم سنوي 20% — $4,000/شهر بفوترة سنوية) |
| تكلفة اكتساب العميل | ~$3,000 |
| فترة الاسترداد | < شهر واحد |
| هامش الربح الإجمالي | 85%+ |
الفرصة السوقية (MEA)
| الإقليم | حجم 2024 | المتوقَّع | CAGR |
|---|---|---|---|
| EdTech في MEA | $14.4B | $33.0B بحلول 2030 | ~14.6% |
| EdTech الشرق الأوسط | $11.3B | $27.0B بحلول 2033 | ~9.1% |
| EdTech دول الخليج (GCC) | $3.02B | $4.47B بحلول 2030 | ~6.74% |
يمتلك قطاع K-12 نسبة 44% من سوق EdTech — وهو القطاع الأكبر في توليد الإيراد. يتجاوز إجمالي TAM لـK-12 في MEA حاجز $6B بحلول 2030.
الدول المستهدفة
| الدولة | الحجم | CAGR | ملاحظة |
|---|---|---|---|
| SD | ناشئ | — | السوق الأساسي العربي أوّلاً |
| KSA | $2.32B | 12.77% | أكبر سوق في MENA |
| EG | $302M | 14.0% | 234 شركة EdTech نشطة |
| South Africa | $929M | 11.78% | 40% من Africa EdTech 50 |
استراتيجية النمو
| المرحلة | الخطة |
|---|---|
| 0. مجموعة تجريبية مجانية | MENA-10 — 10 تجارب مجانية، 6 أشهر، سرعة التغذية الراجعة |
| 1. Freemium | مستوى FREE لـ≤100 طالب؛ التحويل مع نموّهم |
| 2. الاستحواذ والتوسّع | التجريبي → PRO بخصم 30٪ في السنة 1، إثبات ROI، اقتراح ENTERPRISE على الشبكة |
| 3. الحكومات | المناقصات، الامتثال المخصّص، عقود حجمية متعدّدة الأعوام |
| 4. التوسّع الإقليمي | لغات الفرنسية / الإسبانية / الهندية / الماندرين؛ شهادات إقليمية |
اقتصاديات التجربة المجانية متعمّدة: ~$40/تجربة/شهر في تكلفة البنية التحتية (Vercel + Neon + بريد)، تُسترد إذا تحوّلت أي تجربة واحدة بتسعير PRO بخصم 30٪.
إسقاطات الإيراد
| السنة | المدارس | ARR | NPS / churn |
|---|---|---|---|
| 1 | 100 | $240K | 98% CSAT، churn < 3%/شهر |
| 3 | 2,500 | $6M | NPS 85+، churn < 1.5%/شهر |
| 5 | 15,000 (50+ دولة) | $36M | مقاييس جاهزة لـIPO |
بنية التكلفة
| الفئة | الخدمة |
|---|---|
| الاستضافة | Vercel (serverless)، Neon (PostgreSQL serverless) |
| التخزين / CDN | AWS S3 + CloudFront (cdn.databayt.org) |
| البريد / SMS | Resend، Twilio |
| المدفوعات | Stripe (2.9% + $0.30/معاملة)، البوّابات الإقليمية |
| التطوير | الفريق الأساسي + مساهمو المجتمع عبر الاقتصاد المشترك |
| الامتثال | تدقيق أمني سنوي، شهادات |
الهوامش المستهدفة
- هامش الربح الإجمالي: 80%+ (كفاءة سحابية أصيلة)
- هامش التشغيل: 20%+ على نطاق واسع
- نسبة LTV:CAC: 10:1+
الخدمات الاحترافية
| الخدمة | التسعير |
|---|---|
| إعداد المنصة | $5,000–$15,000 |
| تكاملات مخصّصة | $10,000–$50,000 |
| ترحيل البيانات | $15,000–$100,000 |
| التدريب (لكل يوم) | $2,500–$7,500 |
| الخدمات المُدارة (شهرياً) | $5,000–$25,000 |
السوق والشراكات
سوق تكامل مستقبلي (تقاسم 70/30 بين الشريك والمنصة) وشبكة مُعيدي بيع ضمن خارطة الطريق؛ غير مفعَّلة اليوم.
الحصص وتقاسم الإيراد
كل الموظفين يحصلون على حصص (استحقاق 4 سنوات، cliff سنة واحدة). مساهمو المصدر المفتوح يكسبون عبر إطار الاقتصاد المشترك.
انظر أيضاً
- البرنامج التجريبي — مجموعة MENA-10 المجانية
- المبيعات — العملية B2B ومعالجة الاعتراضات
- العرض التجاري — قوالب التجربة والتحويل
- العملاء المحتملون — عمليات خط الأنابيب
- العرض التقديمي — السرد الموجَّه للشركاء
- الاقتصاد المشترك — إطار تقييم المساهمات
- PRD — متطلبات المنتج
- البنية — التصميم التقني